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海外电力工程市场前景分析—中南电力设计院“

发布:2019-01-21 11:39

  近年来火电新开工建设规模呈逐年下降态势,国内电力设计行业生产能力过剩的局面凸显,行业竞争加剧。对此,有着半个多世纪辉煌历史的中国电力工程顾问集团中南电力设计院,将目光投向海外,拓展市场空间,做国际总承包项目,寻找企业发展新的增长极,并以境外市场“做优、做规模”为目标,总结、整理出了一套适合自身的行之有效的经营思路。

  国内市场竞争加剧,电力行业建设企业寻求出路的时候,中南电力院注意到,随着全球经济复苏带来的潜在发展空间为企业提供了难得的发展机遇。境外市场中,亚洲、非洲等地区的发展中国家对基础设施建设存在刚性需求;东欧、拉美等新兴市场的潜力较大。而随着金融危机的影响,国际承包商普遍调整经营战略,中国企业凭借自身优势进行项目合作的机会增大。同时,央企“走出去”得到了政府高度重视,政策支持力度不断加大。而且,与国内电力行业工程总承包开展比较薄弱的情况不同,国外电力工程总承包市场的成熟度较好,工程建设很多采用总承包模式,市场前景广阔。

  中南院努力进一步提高与窗口单位及发电集团开展战略合作的质量和水平。加强与窗口公司和高端客户群的密切合作和交流。中南院先后与中国机械设备工程股份有限公司、深圳能源集团、哈尔滨电站工程有限责任公司等重点窗口单位举办技术合作交流会等活动,合作各方达成了广泛共识:在海外电力市场开发过程中各方应紧密合作,充分利用各自的优势,选定目标市场,进行重点开发,形成强有力的竞争力,以获得更大的市场份额,实现双赢。同时,需加强对目标市场的前瞻性研究,对重点技术课题进行重点开发、共同拥有知识产权,形成核心竞争力。交流与研讨,更密切了合作关系。

  另一方面,中南院加大了与一批新的高端客户群的合作力度,力争形成海外市场多点开花的格局,保持了金融危机时期海外项目的持续性以及规模效应。

  “全方位服务意识、个性化服务方式”。为服务好客户,中南院在以往“走出去”项目成功经验的基础上,使用并总结出一套行之有效的生产组织方式。比如:同一个国家项目开发和执行尽量采用同一个生产、经营团队;经营丰富的老员工和年轻员工在同一个项目上采用双主设人制度;在外部技术方案评审和重要会议之前,请所有参建过以往该国家项目的设计人和工代一起参与院内评审和讨论;注重对项目所在国家各方面情况的总结,包括建筑材料、风土人情等资料;收集国外标准,并采用“走出去、请进来”的方法消化、吸收并用于具体工程,使之转化为生产力。

  在项目实施过程中,中南院注重利用技术手段,为客户提供高效服务。比如,在项目执行过程中,优质的工代服务是确保设计意图正确实施的重要措施,也是控制工程工期和造价的重要环节。中南院除了采用常规的工代现场服务、现场巡查等方式外,还利用信息化手段,采用远程视频实现院内和国外现场的及时沟通,澳门金沙。指导问题的处理。

  这一系列做法为项目开发和执行带来了良好的效益,也为客户提供了良好的增值服务,从而赢得了客户的信赖,更为“中南电力”品牌在海外的推广起到了非常重要的作用。

  在拓展海外市场过程中,中南院组建了印度办事处和土耳其办事处。作为中南院开拓印度、土耳其等海外电力市场的桥头堡,海外办事处主要负责对当地人文、地理、宗教、金融、法律以及项目信息的收集、研究与筛选工作,协助企业已有的项目的执行,跟踪后续项目,协助印度总承包项目的风险评估和执行过程风险控制,降低项目风险。并积极探索和建立属地化合作伙伴,逐步构建适应境外市场的经营网络,为进一步扩大国际业务份额,迈入国际业务经营战略的“规模发展阶段”夯实基础,为“造船出海”创造条件。

  通过设计优化,降低了工程造价成本。通过运用三维设计手段,精细化设计,消除碰撞、优化管道,使采购与供货一次到位;在满足合同与强条的基础上,优化设计,节约了总承包商成本。通过将设计部纳入项目部管理,在土建施工图出版前,设计与项目组矩阵集中;将设计作为采购的全过程技术支持;推行精细化三维设计与项目材料采购管理软件融合使用等介入,实现设计与采购深度交叉融合。同时通过设计与调试的深度交叉工作,开展项目系统运行说明书的相关工作,适应项目进入调试阶段的要求。

  现场项目管理方面,设计也发挥优势。将设计工代纳入项目现场部的统一管理,编制工地服务计划,将主要专业主设人派往工地做设计工代参与现场项目管理,及时解决设计方案与施工过程中出现的问题,保证施工符合设计技术要求,同时便于设计人员熟悉施工工艺,促进设计水平的提高。

  风险是影响海外项目成败的关键因素之一。为了将风险降低到最低,中南院也形成了一套比较全面的海外项目风险控制体系。

  在国外市场调查中,通过各种有效途径了解、掌握工程建设原材料市场的价格涨跌幅度和趋势,当地的人工价格水平、在项目报价时规避风险;重视国外工程项目信息收集、筛选,了解当地金融、法律、工程建设规范要求和劳工政策;积极与国内一些有国外市场开发和项目实施经验的单位沟通,吸取经验和教训;咨询驻外使馆商务参赞,了解项目所在国的各种环境影响因素;在前期项目开展过程中,认真听取律师的反馈意见;积极与银行、外贸公司等相关单位联系,听取他们的建议;同时还认真听取院内设计部门涉外项目经验人员的意见,做到充分利用各方资源,降低项目风险。